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保持战略定力，再创公司改革发展新局面
西南分局在2016年，中标金额超29亿元。承建项目51个，多为新能源项目，具“工期短、人员调动频、施工进度快”的特点。这种条件下，提高管理效率、缩短管理流程是必然条件，否则项目管理全覆盖的目标就无法达到。
一、加强市场营销工作是全面推进分局结构调整和转型升级的基础
按照公司“区域化、专业化、一体化”营销战略要求，从区域化市场营销方面入手，提高市场信息获取广度和深度，进一步明晰市场营销责任，扩大营销范围、激活营销方式、强化市场营销激励措施，将分局的市场营销做大做强。
市场营销工作需要提前介入，要在掌握资源后的第一时间就建立起合作的基础。虽然从国家经济的发展形势来讲，市场营销工作较为艰难，但我们要超前布局，提前介入，把合作的基础提前夯实。要坚持不懈的抓好市场培育,将现有的资源不断巩固，并要形成良性循环，通过在建工程的良好履约形成现场与市场相互促进的良性循环，推动分局持续发展。树立起“只有想不到，没有做不到”的思想意识，不断拓展市场营销领域。实施市场营销全员化政策，加强分管片区领导的市场开发意识和考核力度，加强市场营销部门力量，出台全员营销的制度，规范奖励办法，激励分局上下一心，共谋分局发展之大局。
二、项目策划是盈利基础
西南分局在项目实施前，进行了充分的项目策划，目的是为了规范和指导项目前期策划工作，增强项目管理系统性、科学性和前瞻性，使每个项目的各项经营管理工作有目标、有检查、有落实，处于可控范围内，提高项目整体的管控水平。
策划的主要内容。管理组织模式机构设置主要资源配置、施工组织方案和措施、经营管理目标和方案的总体筹划。是确保工程项目的实施符合质量、环境和职业健康安全管理体系E&OHMS要求的前提，是做好合同履约和全过程成本控制的基础，对项目经营成败有着非常重要的作用。在新能源项目管控过程中应对项目总体生产经营目标制定、项目经营模式、组织管理模式进行策划、施工组织和技术方案的再设计、资源配置（人员、设备、物资）、资金收支等等方面，进行全面而周末的事前策划。总的目的要达到预计存在的风险点、利润点，更主要的是管控过程中可能出现的问题，让项目经理做到心中有数，防止由于在策划纠偏时手忙脚乱，乱了章法，致使无法实现策划方案所要达到的预期目标。
策划的组织机构。项目策划是一个系统工程，涉及项目的各个方面，为了保证项目策划工作的实施，需要分局和项目决策层、管理层及相关责任部门全员积极参与。重点要进行分层策划：把战略、经营和实施过程的策划区分开来，发挥各自的管控作用。
战略决策层完成的策划，要依据项目实际，策划主体为公司或各二级单位；公司强调“公司管总，分局管项目，项目管经营”方针，就是在做战略部署，西南分局按照此战略部署坚决给予贯彻执行。
成立项目的主要目的就是为了经济效益。这是企业存在的主要目的和意义。效益好了，才能够让企业进入良性的发展轨道，不断壮大。这一部分的策划必须由分局层面的经营管理者详细分析项目所在地的经济水平情况，各类物资的价格水平等等方面，形成详细的经营以及成本策划方案。
战略和经营策划方案出台后，项目要进行策划进行纠偏，形成实施策划。一切从实际出发，把策划方案落到实施的层面，使之符合现场管控的实际，方便项目经理进行实操，对于在实施过程中出现的突发问题也有充足的应对措施，方能达到管控到位、效益到位的目的。
三、以建立项目管控体系为核心，切实做好在建项目的管控工作
公司总经理高建民同志在1月24日的工作会报告中指出：“按照以商务管理为核心，合同、计划和资金管理为主线的项目管理思路，实现与分包商的风险共担、利益共享。从源头把关，加强分包合同制定与管理，将质量安全、风险防控放在更加突出的位置，保障项目顺利实施”。
分局要落实好公司精神，首先要做到的就是选好项目经理，不拘一格，唯才是举。要加大人才培养，大力提拔有能力、责任心强，懂经营、善管理的年轻干部，为他们搭建成长的平台和事业的舞台，鼓励和支持他们参加造价师、建造师以及各类技师的统一考试。二是要继续加强对项目的程序化管理，从策划到过程管理，再到尾工管理，都要加强分局整体把控的力度，尤其是要加强对项目执行分局各项管理规章制度的监控，进一步提高制度执行力，用制度管人、用制度办事。三是要把深化成本管理作为加强工程项目管理的“核心”，要树立“企业管理以项目管理为中心，项目管理以成本管理为中心”的经营理念；严格实行项目经理薪酬与项目效益紧密挂钩。分局各职能部门要充分发挥各自的管控职能与服务指导职能，将各自的行为在无形中融入项目。四是要进一步加强和规范对外协队伍的选择、使用和管理。工程分包是我们做大做强的必要手段，外协队伍是我们施工企业不可缺少的部分，也是我们的“生命共同体”，一定要有“风险共担、利益共享”的意识。只有把这些工作做好了，我们的项目管理才能真正做到“成功”。五是要做好质量、环境与职业健康、安全与风险管理以及内部控制管理体系的有效运行，继续抓好节能减排工作。六是要强化分局班子成员的片区化和专业化管理。分局班子成员要淡化“身份”，强化“岗位”，认清自己的责任，实现由项目经理向管理项目经理的角色转换，不管是专业的还是综合的，都必须建立自己的信息网络、管理通道和管理体系，不断完善和提高自己对项目的管控能力。班子成员按照各自的分工都必须实现从各自不同角度、不同领域、不同时空对项目同一目的管控。
2017年是一个充满机会和挑战的一年。我们要认真按照公司的整体部署，深入贯彻党的十八届历次全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧抓住国家“十三五”发展战略机遇，统一思想、认清形势，保持战略定力，为公司“持续推进‘一体两翼’、‘四增长极’战略实施，推动公司改革发展再创新局面”贡献分局最大的力量。
一、加强市场营销工作是全面推进分局结构调整和转型升级的基础
按照公司“区域化、专业化、一体化”营销战略要求，从区域化市场营销方面入手，提高市场信息获取广度和深度，进一步明晰市场营销责任，扩大营销范围、激活营销方式、强化市场营销激励措施，将分局的市场营销做大做强。
市场营销工作需要提前介入，要在掌握资源后的第一时间就建立起合作的基础。虽然从国家经济的发展形势来讲，市场营销工作较为艰难，但我们要超前布局，提前介入，把合作的基础提前夯实。要坚持不懈的抓好市场培育,将现有的资源不断巩固，并要形成良性循环，通过在建工程的良好履约形成现场与市场相互促进的良性循环，推动分局持续发展。树立起“只有想不到，没有做不到”的思想意识，不断拓展市场营销领域。实施市场营销全员化政策，加强分管片区领导的市场开发意识和考核力度，加强市场营销部门力量，出台全员营销的制度，规范奖励办法，激励分局上下一心，共谋分局发展之大局。
二、项目策划是盈利基础
西南分局在项目实施前，进行了充分的项目策划，目的是为了规范和指导项目前期策划工作，增强项目管理系统性、科学性和前瞻性，使每个项目的各项经营管理工作有目标、有检查、有落实，处于可控范围内，提高项目整体的管控水平。
策划的主要内容。管理组织模式机构设置主要资源配置、施工组织方案和措施、经营管理目标和方案的总体筹划。是确保工程项目的实施符合质量、环境和职业健康安全管理体系E&OHMS要求的前提，是做好合同履约和全过程成本控制的基础，对项目经营成败有着非常重要的作用。在新能源项目管控过程中应对项目总体生产经营目标制定、项目经营模式、组织管理模式进行策划、施工组织和技术方案的再设计、资源配置（人员、设备、物资）、资金收支等等方面，进行全面而周末的事前策划。总的目的要达到预计存在的风险点、利润点，更主要的是管控过程中可能出现的问题，让项目经理做到心中有数，防止由于在策划纠偏时手忙脚乱，乱了章法，致使无法实现策划方案所要达到的预期目标。
策划的组织机构。项目策划是一个系统工程，涉及项目的各个方面，为了保证项目策划工作的实施，需要分局和项目决策层、管理层及相关责任部门全员积极参与。重点要进行分层策划：把战略、经营和实施过程的策划区分开来，发挥各自的管控作用。
战略决策层完成的策划，要依据项目实际，策划主体为公司或各二级单位；公司强调“公司管总，分局管项目，项目管经营”方针，就是在做战略部署，西南分局按照此战略部署坚决给予贯彻执行。
成立项目的主要目的就是为了经济效益。这是企业存在的主要目的和意义。效益好了，才能够让企业进入良性的发展轨道，不断壮大。这一部分的策划必须由分局层面的经营管理者详细分析项目所在地的经济水平情况，各类物资的价格水平等等方面，形成详细的经营以及成本策划方案。
战略和经营策划方案出台后，项目要进行策划进行纠偏，形成实施策划。一切从实际出发，把策划方案落到实施的层面，使之符合现场管控的实际，方便项目经理进行实操，对于在实施过程中出现的突发问题也有充足的应对措施，方能达到管控到位、效益到位的目的。
三、以建立项目管控体系为核心，切实做好在建项目的管控工作
公司总经理高建民同志在1月24日的工作会报告中指出：“按照以商务管理为核心，合同、计划和资金管理为主线的项目管理思路，实现与分包商的风险共担、利益共享。从源头把关，加强分包合同制定与管理，将质量安全、风险防控放在更加突出的位置，保障项目顺利实施”。
分局要落实好公司精神，首先要做到的就是选好项目经理，不拘一格，唯才是举。要加大人才培养，大力提拔有能力、责任心强，懂经营、善管理的年轻干部，为他们搭建成长的平台和事业的舞台，鼓励和支持他们参加造价师、建造师以及各类技师的统一考试。二是要继续加强对项目的程序化管理，从策划到过程管理，再到尾工管理，都要加强分局整体把控的力度，尤其是要加强对项目执行分局各项管理规章制度的监控，进一步提高制度执行力，用制度管人、用制度办事。三是要把深化成本管理作为加强工程项目管理的“核心”，要树立“企业管理以项目管理为中心，项目管理以成本管理为中心”的经营理念；严格实行项目经理薪酬与项目效益紧密挂钩。分局各职能部门要充分发挥各自的管控职能与服务指导职能，将各自的行为在无形中融入项目。四是要进一步加强和规范对外协队伍的选择、使用和管理。工程分包是我们做大做强的必要手段，外协队伍是我们施工企业不可缺少的部分，也是我们的“生命共同体”，一定要有“风险共担、利益共享”的意识。只有把这些工作做好了，我们的项目管理才能真正做到“成功”。五是要做好质量、环境与职业健康、安全与风险管理以及内部控制管理体系的有效运行，继续抓好节能减排工作。六是要强化分局班子成员的片区化和专业化管理。分局班子成员要淡化“身份”，强化“岗位”，认清自己的责任，实现由项目经理向管理项目经理的角色转换，不管是专业的还是综合的，都必须建立自己的信息网络、管理通道和管理体系，不断完善和提高自己对项目的管控能力。班子成员按照各自的分工都必须实现从各自不同角度、不同领域、不同时空对项目同一目的管控。
2017年是一个充满机会和挑战的一年。我们要认真按照公司的整体部署，深入贯彻党的十八届历次全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧抓住国家“十三五”发展战略机遇，统一思想、认清形势，保持战略定力，为公司“持续推进‘一体两翼’、‘四增长极’战略实施，推动公司改革发展再创新局面”贡献分局最大的力量。