西宁讯渊黄小云冤1月12日，公司召开2022年市场营销工作会，回顾总结2021年成绩，分析当前形势，安排部署2022年主要工作，全力促进市场营销工作持续健康发展。公司领导徐银林、庞旭、张文山、张宏伟、阎海平、王有德、李贵兴、李传州、忽国旗、胡伶勇、王雄武、韩永阳、吉振伟参加会议。
　　会上，市场营销中心和国际公司分别作公司市场营销和国际市场营销工作报告，分析成绩与不足，提出2022年市场营销工作面临的形势任务和今后的发展思路、努力方向；会议通报了2021年公司及各单位市场营销完成情况，并下达2022年市场营销任务目标。
　　结合报告内容和本年度工作计划，各单位主要领导依次进行了交流表态，公司领导根据大家发言、分管职责和工作任务，提出了诸多行之有效的建议和思路。
　　公司党委副书记、总经理庞旭从区域、领域、模式三个维度分享了对当前的市场营销工作的思考。他表示，在区域上，要坚持国际优先，挑选优质、风险可控的项目营销，要关注国内南北区域占比不均衡问题，加强重点项目、重点省份的关注度，补齐短板；在领域上，对传统水电、抽水蓄能、新能源、投资类资源及生态保护修复等新兴项目，要从源头分析，扩充思路，提升管理水平；从模式上，投资项目要精中选精，在新形势下与业主、政府加强沟通交流，善用资源，打好组合拳。
　　庞旭对2022年市场营销工作提出具体要求，一是完善体系，夯实基础。要进一步完善公司市场营销体制，在区域划分上与集团公司区域相对应，理清各级职责，明确分工，协同发展，保障体系通畅，为整体市场开发提供强大支撑；要及时将资质、人员和业绩归入四库一平台，做好基础工作；要加强总部机关相关部门联动，分析筛选优质项目，及时推广应用新技术，做行业引领者；二是强化业务，提升素质。市场营销等相关部门要互相组织学习交流，及时了解最新市场模式，最新投资政策，培养出能真正代表四局水平的营销人员。三是坚持原则，合规经营。遵守市场原则，正常竞争，合理、合规、合法做好市场营销工作。
　 公司党委书记、董事长徐银林表示，各单位的发言展示了信心，也体现了实干的作风。他用“得”与“失”概括总结了2021年市场营销工作。关于“得”：一是实现了满意的市场营销额，二是巩固了传统市场，三是维护发展了良好的朋友圈，开拓了新市场。关于“失”：一是市场增长乏力，对竞争性市场的理解缺失。二是市场营销区域发力成效未达预期，三是在有影响力的国家级大项目中有缺失。
　 徐银林对2022年市场营销面临的形势进行了深入分析，他强调，一是面临投资项目相关政策、资质限制，要理顺思路、明确措施，做好风险防范。二是应对新能源项目及新模式发展，要紧跟国家、集团公司发展战略，掌握相关政策和产业导向，紧跟老客户的同时拓展新客户，通过小比例参股，或建立联合体合作开展新市场，融入新产业，实现共赢。三是要充分发挥自身资源、施工组织、配套产业等优势，获取资源，与业主单位建立多种合作模式。
　 徐银林从六个方面对2022年市场营销工作提出要求：一是要加强内部建设，在区域建设方面，有所为有所不为，充分借助集团平台优势；二是要加强信息资源管理和评估，确定责任单位，不打“乱仗”；三是要保证高质量基础编标，应用新技术，展示公司水平和实力；四是要完善考核机制，合理落实考核奖励；五是要统筹谋划抓好重点，充分调动资源把握市场，做好重点项目跟踪；六是要坚定以发展为要，坚持市场为主，做好风险管控。
　 公司副总经理王雄武在主持会议时强调，全体市场营销人员要认真学习领会本次会议精神，凝聚共识坚定信心，树立全局“一盘棋”和“市场为王”营销理念，为开创公司市场营销工作新局面夯实思想基础。各单位要以市场为龙头，在公司市场营销中心的统筹引领管理下，主动认领任务，自我加压落实责任明确举措，攻坚克难狠抓落实，确保年度市场营销目标任务实现。
　 公司高管、总部机关各部门负责人，各单位党政主要领导及主管市场营销的领导、公司市场营销中心相关人员参加了本次会议。