李大钊同志说过：“凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不鹜于虚事，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可成。”而这求真务实的作风也正是杨德慧同志工作多年来的真实写照。杨德慧是个“80后”本科学历，中共党员，高级工程师，水利造价工程师。2004年7月参加工作的16年来，从经营员、科员成长为公司市场营销部业务处长、分局市场营销部主任、副总经济师，每一个成长的足迹都凝聚着他执着、拼搏的汗水。
　  问渠那得清如许 为有源头活水来
　　2018年7月，杨德慧同志调入第一分局任职。到了一个新的地方，面对工作的重重压力和困难，他没有退缩，而是重新给自己定位，主动承担起分局市场营销这个重任，用最短的时间全面熟悉分局营销管理工作，并将每个重要细节及重难点问题详细地记录下来，将理论结合到管理中的每一个细节当中，极大提高了作标效率及质量。
　　在工作中，他不仅常常学习最新营销知识来充实自己，在平时工作中也注重提炼总结经验，科学管理，注重夯实管理基础，创新工作方法:一是按项目跟踪层面、投标层面、内部管理层面、学习和发展层面这四个维度做好市场营销的策划工作，合理编制市场营销规划和月度、季度、年度计划，遵循“三定”原则（定岗、定人、定时间），确保工作质量和实效，狠抓市场营销工作；二是对投标保证金建立台账，明确需求计划和回收时间，以便于资金安排和回笼资金；三是认真分析开标结果中的不足和优势、总结经验与教训，有针对性地完善和提高，提升投标质量，确保投标成效；四是高度重视市场营销信息管理，及时跟踪、深层次分析市场营销信息，创新营销模式，提高中标可行性，发挥分局技术优势项目，对接新兴领域；五是重视学习和运用，根据市场需求调整人才，以知识创新适应市场，满足市场需求，通过内部培养、专业培训、基层锻炼等方式，提升营销人才业务水平；通过新分大学生做标锻炼，培养市场营销意识和能力，为项目部配合市场营销创造条件；六是积极开展专业资格申报、执业资格注册及配套证件取得、水利部三类人员、建设厅五大员等注册、培训等工作，保证投标资质证件充裕；七是深化全员营销理念，维护分局-项目部二级营销网络；八是强化市场营销奖励激励机制，积极争取中标奖金，严格兑现落实，做到营销成果共享。
　　在他的努力下，市场营销部全员进一步提高了工作的专业性、时效性、积极性和责任心，大家经常加班加点编制标书、夜以继日进行投标，在公司和分局领导的大力支持下，分局市场营销工作取得了优异成绩，2018年度分局中标及新签合同项目14个，中标及新签合同项目金额15.22亿元，超额完成了公司下达的指标任务。他被评为分局优秀领导干部。
　 不经一番寒彻骨 怎得梅花扑鼻香
　　杨德慧同志自始至终保持着勤勤恳恳，踏踏实实，谦虚谨慎，不怕苦，不怕累的工作态度。在生活中他热爱集体，对同事热心，互帮互助，能够团结同志，关爱同志。在工作中他认真总结营销经验，积极向别人请教学习，工作之余努力钻研理论知识，不断学习招投标最新政策、规章制度，项目管理，成本管控，市场原理，营销策略等知识，提高自己的专业技术水平，寻找多、快、好、省的途径，并且在工作中不断的挑战自己，给自己不断的提出问题，经过几年的历练他在专业技术和理论知识方面有了很大的提高，并且在经营管理、质量管理、行政管理及其它管理方面的能力也提升了很多，使他的综合素质也有了很大的提高。
　　2019年，他在分局的领导下，和同志们一是坚持“自立自强”“全员营销”“现场保市场”的主导思想，通过严格管控，做好在建项目现场履约“播种子”，以此为基点培育壮大区域板块，在市场营销上“摘果子”，进一步巩固了青海、西藏、安徽、广东四大网络体系，先后中标安徽引江济淮9-2、牛岭水库项目，年度在安徽市场中标额达13.92亿，使安徽成为分局的主力市场。二是多方位、多层面、多渠道建立战略联盟合作关系，坚持自主营销和合作营销并重，与黄河公司、蓄集峡建设管理局、西北勘测设计研究院、华东勘测设计院、天津水利设计院、黄河水利委员会勘测规划设计研究院签订合作协议,始终保持良好的战略合作关系，先后斩获青海那棱格勒河、浩门水库等项目，进一步稳固了分局的战略支点。三是主动对接集团公司、公司高端市场营销平台，积极介入BOT、EPC、PPP等项目施工,成功介入西藏军融、加西公路PPP项目，有效延伸了分局的发展触角，巩固了多元化发展路径，为分局转型升级奠定了良好的外部环境。经过上下共同努力，分局全年中标11个项目，完成市场营销额24.19亿元，完成公司核定指标15亿元的161.26%；新签合同额（新中标和新增合同）32.47亿元,完成公司核定指标18亿元的180.38%；工程储备额达到56.72亿元（不含西藏贡嘎、羊曲大坝）。分局市场营销额、工程储备额均创历史新高，这也是分局自成立以来，营销额首次突破20亿大关。杨德慧同志也为分局触底反弹、企稳回升、转型升级作出了积极贡献。
　 业无高卑志当坚 男儿有求安得闲
　　在平时工作中，他一刻都不放松自己，不断学习招投标最新政策、规章制度，项目管理，成本管控，市场原理，营销策略等知识。同时，学以致用，出新创优，大胆管理，有效推进分局市场营销工作。在开拓安徽市场方面，他时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。2019年5月13日，分局成功中标引江济淮J009-2河渠工程；9月11日，分局再度成功中标安徽省牛岭水库大坝枢纽工程，标志着分局在国务院172项节水供水重大水利工程建设领域再获新战果，为分局深耕安徽区域市场奠定了坚实的基础。牛岭水库大坝枢纽工程的工程建设，也为安徽水电市场的开发迈出了坚实的一步，不但延伸了市场营销的触角，也填补了安徽这一蕴藏巨大商机潜力地区的市场空白，为分局进军安徽市场又一次奠定了坚实的基础。深耕安徽市场，充分展示了品牌力量，维护和巩固了公共关系，为做大做强安徽市场提供了保障；此外，以各项目为契机，不断开拓西藏、广东市场，积极寻求合作，加强与设计院、地方政府、业主单位的合作，为今后中标，持续保持营销成果提供了机遇和平台，静乐风电、苏只水电站鱼类增殖站等小型项目的成功中标，也成为分局生存发展的基础项目。
　　分局每年都会从项目上借调作标的员工，有些是有作标经验的，也有些是经验欠缺的新分大学生。无论是有经验或是无经验，他都一视同仁。对于作标有经验的年轻人，他会鼓励他们巩固作标经验和方法，并大胆创新，寻求更快更便捷的方法。而对于新分大学生，他会告诉他们，我也是从你们这个角色一步一步走到现在的，虽然你们是新人，但是不要束手束脚，遵循作标准则，大胆去做，不要怕出错，是人就会犯错，不能因为害怕犯错而错失了创新的机会。他还注重强化市场营销奖励激励机制，积极争取中标奖金，严格兑现落实，做到营销成果共享，这更激发了市场营销部全体员工干事创业的信心与担当。他因材施教的管理方法受到了分局上下的一致好评，这为分局培养全面发展的综合人才奠定了基础。
　　他的拼搏精神、坚守韧劲、责任意识得到了领导同事的认可。在他的带领下，分局的市场营销取得了累累硕果，他的工作成绩也得到了分局、公司的充分肯定。
　 雄关漫道真如铁 而今迈步从头越
　　虽然市场营销部在他的管理下取得了累累硕果，面对一系列荣誉和成就，他并没有感到有一丝丝的满足，而且更加谦虚谨慎，在工作中更加不断提升自己的各项管理水平，时光不断延续，生命不断升华。如今的他仍然每天都坚持学习研究，总结提高。他说“这不是重复自己的工作而是不断的挑战自己，超越自己”。
　　当前，分局正处于企稳回升向高质量发展的过渡阶段，他时刻都在提醒自己，市场营销部作为助力分局经济发展的排头兵，必须要自始至终冲到一线。他没有止步于眼前的风景，而是把目光投向了远方。
　　加班加点、周末奋战是市场营销部的常态。有时候，他带领全体市场营销部奋战月余只为完成一个大标。在竞标前，他通宵达旦地忙于准备材料，为的是让竞标成功的机会更大。你见过凌晨一点还在忙忙碌碌的打印店么？那是市场营销部在为不久后的竞标做最后的准备，月余的努力只为了竞标成功的那一刻。
　　针对2019年度公司定的营销目标，他结合实际情况，对分局营销及竞投标进行了分解和安排部署，不断调整进度计划，明确了营销节点目标，并围绕此节点目标制定了相关制度；其次,通过召开每天早例会，及时解决了坐标中存在的问题，推进了竞投标进度的顺利进行。只要在竞投标中出现问题，他会在第一时间直面问题导向，直奔问题主题，直至问题得到解决，正是他这种"不服输"的精神，体现了水电四局人敢打硬战、百折不挠的气魄，也深受分局领导和基层干部、职工赞赏。 
　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在工作中他一直给自己设定目标，而目标正是行动的方向和驱动力，只有一个明确的目标，工作上才会有动力。在生活上，遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用，他的这种苦干拼搏的工作精神深深感动了分局全体职工，在让人钦佩的同时，也为分局全体职工树立了良好的标杆。
　　年复一年的历练，使他在工作中不断成长，不断成熟起来，不仅在专业技术上有了很大的提高，而且综合素质也上了一个新的台阶。现在，他正和同志们信心百倍地踏上新的征程，为分局的高质量发展继续奉献着自己的光和热。