市场是公司发展的“生命线”。作为独立的市场竞争主体，在任何时候，都必须把市场作为发展的第一要务。公司要发展，要解决发展中出现的问题，市场是前置保障。只有这个基础夯实了，这个“生命线”稳固了，其他的问题才有解决的前提。
　　在异常激烈的市场竞争环境中，近几年，公司在市场营销上紧跟国家大战略，按照集团发展整体布局，强化行业内外合作，大力推行“法人化、专业化、区域化、一体化”策略等，取得了一定的成效，市场开拓的深度和广度上都有一定程度的拓展。过去一年，公司海内外市场取得近400亿元的合同额，国内国际协调推进，区域有所拓展，且在很多新兴产业上有所突破。实践表明，公司应对当前市场环境所采取的这一系列策略是正确的。但同时，通过工作实践，我们也应该看到，上述策略在实施过程中也面临一些具体的问题，如个别单位思想认识上的偏差、局部利益的纠绊、方式方法的陈旧、行业资质的缺失等，在很大程度上影响了公司整体市场营销战略的推进。当前，必须要正视公司在市场营销中存在的问题，千方百计制定措施加以改进，着力提升市场营销的质量。
　　要持续增强宏观思维，牢牢把握世界经济发展的态势，紧跟国家发展战略布局和集团发展战略部署。跟上“一带一路”步调，根据已承建海外工程的优势，大力深耕所在国能源和基础设施市场，持续扩大市场份额，认真研判其他新兴领域，做好前置性介入，相机打开相应市场。跟上国家发展战略布局的步调，在国家统筹推进的西部大开发、东北全面振兴，中部地区崛起、东部率先发展的战略布局中寻找未来潜在市场的机会，在雄安新区建设、军民融合发展、长江经济带建设、粤港澳大湾区建设、海南自贸区建设等重大国家战略中突出自身的优势，主动跟进已明确的项目规划。跟上集团发展战略部署的步调，充分利用集团大平台优势，在拓展乡村振兴、水生态环境治理等集团积极介入的业务领域，找准自身发展的定位，发挥主力军作用。在上述战略布局中，公司两级市场营销体系都要建立市场目标业务、区域和项目清单，明确主体责任，注重从前端挖掘市场，从而形成先发优势，进而扩大市场份额。
　 要持续强化战略定力，严格贯彻公司市场营销战略大布局。要深入推进“法人化、专业化、区域化、一体化”营销策略扎实落地，坚持“战略营销为导向、高端营销谋布局、区域营销为抓手”定位，通过“法人化”逐步强化与地方政府和建设单位的利益关联，获取更多的外部支持和市场资源；通过“专业化”逐步打造不同业务领域技术品牌和管理优势，培育强劲的市场核心竞争力；通过“区域化”逐步凸显与当地政府深度融合的优势，以高端对接为市场开发抢占先机；通过“一体化”逐步实现不同区域信息共享、资源融合，构建公司“大营销”格局。要牢牢把握“四化”战略的实质，全面打造一体化统筹营销、法人化永久营销、区域化属地营销、专业化主流营销“多元营销”“遍地开花”的市场营销新格局。
　 要持续强化协作机制，扩大行业内外合作的深度和广度，实现互利共赢。进一步加大与国家部委、地方政府的沟通合作力度，在长江大保护、粤港澳大湾区等国家重点建设项目以及军民融合新兴产业中抢占先进；进一步加大与集团平台公司、建设单位、设计单位、社会方的合作力度，重点实现EPC总承包类、投融资类、水环境保护类项目市场新突破；进一步加大同国内外建筑和电力行业施工、设计单位合作，在“一带一路”沿线国家工程建设中发挥各自的优势，形成互补，构建生命共同体，扩大国际市场的营销份额。要持续完善协作工作机制，健全利益分配体系，培植深情厚谊，实现与各方长久合作，共同发展。
　　此外，公司两级市场营销网络要把营销工作考核机制、资质缺项、人才队伍建设等工作也要纳入日常管理工作的重点，针对突出问题，提出解决方案，切实加以解决，确保整个营销网络运作正常，工作高效、效果明显。
　 总而言之，市场营销工作质量的高下对公司发展至关重要，但受制内外环境多重因素的影响，其所面对的新情况、新问题也层出不穷，公司各级领导干部和市场营销人员必须以前瞻的思维、高度的警惕性、敏锐的洞察力、果断的执行力统筹各项工作，力求以务实的工作取得工作的实效，为公司不断夯实发展的基础。