“十一年”,是一个人生命的八分之一,是一份事业的四分之一,而25岁至36岁这十一年更是人一生最美好、最重要的十一年。这个年岁,每个人会完成他人生最重要的事情,结婚、育子、成就事业,我却用自己的这十一年书写着与非洲国家安哥拉的情缘。
2007年,刚刚大学毕业的我来到水电四局,恰逢海外业务进入拓展期,当时国际公司成立不足两年,有国际经验的人员极度紧缺,安哥拉新开工项目急需人员进场,在这种情况下,我主动请缨到非洲的安哥拉工作。孰料,一待就是十一年。这十一年,我见证了安哥拉市场从无到有艰难前行的历程;目睹了落后的安哥拉大地崛起一座座高楼、满目荒凉中修通一条条公路;送走了一批又一批的职工,我也从物资采购管理员、技术员、技术负责人、市场开发办主任、集团代表处业务五处处长一步步成长为安哥拉区域经理部副经理兼罗安达省城网项目商务经理。十一年里,哪个岗位需要,我就去哪,从未想过要离开安哥拉。十一年前我不能离开,因为我要成长,十一年后我更不能离开,因为安哥拉市场拓展需要我。
提及非洲,总会让人想到常年烈日流火,传染病肆虐,安全形势严峻,资源十分匮乏。我所在的安哥拉有过之而无不及。没得几次疟疾你还好意思说你去过非洲?身体上的苦痛还是可以接受,但最磨人意志的还是那份内心的“孤寂”。因工作需要,每次探亲时间都非常短。2012年跟妻子结婚后不到半个月就返回安哥拉,闺女出生时,我未在妻子身边,如今孩子5岁,我也只见过3次,每次见面时间不足半个月。对家人,我是愧疚的,作为儿子,没能照顾年迈的父母;作为丈夫,在妻子最需要的时候,不能陪伴其左右;作为父亲,未能陪着闺女长大。
人生就是这样,你选择了跋涉,就注定一生难以平凡,当初的一个抉择,决定了我一生的轨迹。十一年里,我对于工作兢兢业业,尽职尽责,用自己的青春,在恐怖分子的枪林弹雨下,在酷热高温的气候里,在贫瘠的安哥拉大地上完成着自己的工作与使命。
刚到安哥拉的那段时间,我用不流利的英语,每天跟着当地司机进出各种露天市场,只为寻找项目上急需的施工材料及设备维修所需的零配件。驻外工作人员少,负荷重,我白天在外跑采购,晚上回来还得加班加点整理内业。为尽快融入角色,顺利开展工作,当其他人已入梦乡时,我还在办公室挑灯夜战,自学安哥拉的官方语言~葡萄牙语。十一年了,我已经完全可以用葡语开展工作,甩掉了“睁眼瞎”的帽子。
坚持的人,运气最佳。我属于那种认准了就必须拿下的人。在负责安哥拉区域的已干未结项目尾款催收和项目补偿工作时,面对其他人不愿意接手的陈年旧账,我主动接单。接收工作后,一方面积极搜寻原始资料,另一方面与监理、业主沟通、谈判。一次次精心准备,信心十足地走上谈判桌,又一次次垂头丧气,失望归来,再一次次重新准备,屡败屡战,在我和团队的坚持下,最终为公司追回本格拉体育场水电费补偿款509万美元。
为了在遵守当地税法的同时为公司节约成本,谋求利润最大化。我开动脑筋,带领团队开始了一次“谋划”。长期以来,项目部在对业主上报结算账单时,都是材料设备采购款和施工服务款开立在同一张发票上,当地工业税征税对象也就是整张发票。有一天,我在跟税务局的朋友聊天中得知,根据当地新税法,材料设备免征工业税税款。我没来得及跟领导汇报,也不顾当时已是晚上11点多,迅速拨通当地律师事务所朋友的电话,就税务事宜进行详细咨询,并就如何免除公司设备材料的工业税开始了策划,最终敲定分别开设材料设备款和施工服务款发票,免除材料设备款对应的工业税,但这除了税务局的同意还要征得业主的同意。连续几天我往返于税务局和业主处。最终,赢得了业主和税务局的李姐和支持,同意免税,这样一来,仅罗安达城网一个项目就受益近千万美元,极大避免了公司损失。
除了技术、商务,市场开发也是我的主要业务。但在安哥拉做好市场开发工作可不是一件容易事。安哥拉的业主随意性大,经常是今天拿到招标文件,过2天就要递交投标文件,这样一来,熬夜加班成了家常便饭。作为团队的领头人、组织者,我一方面要安排好各个编标成员的工作,另一方面,需要一项一项地校核同事的编辑成果。打铁还需自身硬。我经常带队去各个省做项目推介,难活、累活身先士卒,困难面前,总是冲在最前面。
铁打的营盘流水的兵。在安哥拉待了几年后,身边的同事一个个选择离开,回到国内或跳槽到其他待遇更好的公司,我也面临同样的选择,期间不少公司高薪挖我帮你,虽徘徊过,但最终我还是选择留下。是水电四局开阔了我的眼界,我是在四局提供的平台上成长起来的,我觉得应该为四局多做点什么,而不是无情地离开。
就这样,在我默默守候了安格拉十一年,这是我一生中美好的十一年,也是国际公司安哥拉市场最关键的十一年,而这并不是我与安哥拉情缘的最终期限,我将继续坚守在这里,继续着平凡的工作,续写与安哥拉的情缘,也许会是一辈子。