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以构建“大国际”格局开创海外业务新局面
——贯彻落实公司2018年工作会议精神解读之四
  坚定不移发展国际业务,这是公司近年来转型升级作出的重要举措,也是始终如一坚定推行的企业未来发展战略。
  自从2002年公司实质性进入海外市场以来,十余年间,公司国际业务发展走过了一条极不平凡的发展之路。在2008年国际金融危机爆发以前,公司的国际业务发展突飞猛进,市场规模增长迅速,一度占据近公司整体业务的半壁江山。但在国际金融危机爆发以后,公司国际业务发展遭受严重挫折,全球财政收紧,项目下马,市场严重萎缩,加之政局动荡和地区冲突影响,部分重要项目被迫撤出,已签合同无法履约,公司在海外市场举步维艰,一度业务占比不足公司总体业务的十分之一。
  近两年,全球逐步从金融危机的阴影中走出,加之公司在海外不懈的努力,形势大为改观。特别是从2015年开始,公司重整国际业务,大力推行“三位一体”国际化管理模式,资源整合能力得以增强,属地化战略深入推进,市场开拓能力逐步提升,国别和产业不断延伸,市场占有额和营业收入逐年提高,到2017年底,营业收入占比再度回升至公司总营业收入的三分之一,实现了国际业务触底回升的重大转折。
  目前,公司国际业务发展进入了一个新的阶段,正迎来发展的良机。一方面,外部环境持续改善,世界经济有望继续复苏,新兴国家和发展中国家经济总体向好,特别是中国提出的“一带一路”倡议得到国际社会的普遍认同,一个陆海内外联动、东西双向互济的开放格局正在形成,这将为我们进一步深拓海外市场提供难得的发展契机。另一方面,经过十余年的发展,公司在海外市场的战略布局、管控模式、经验储备上也得到进一步完善和充实,这为我们做强做优海外业务提供了基础条件。同时,我们在国内水利水电、基础设施、轨道交通、房建市政、新能源等领域多年的浸润,这些成熟的施工管理、技术也将成为海外业务开展的重要保证。尽管,在一些国家和地区,去全球化”思潮和贸易壁垒有所抬头,优质项目数量锐减,等等这些困难和问题还存在。但从世界经济的大环境和自身实力来看,我们面对的机遇要大于挑战,公司上下务必要坚定发展壮大海外业务的信心。
  进入发展的新阶段,也对我们的工作提出新要求,照搬照抄传统也必将裹足难进。首先,要改变过去单打独斗的管理思维定势,在“共商、共建、共享”的思想指导下,构建“大国际”格局。一是继续加大与集团国际公司的沟通联系,利用集团的资源、产业链和品牌优势,相继做大我们自己的业务,实现和集团的利益共享。二是要把视野放宽,实现行业内外企业的联合。在国内有很多行业的企业也在谋求海外业务拓展,我们要把自身的发展和这些企业的诉求有机结合起来,一些业务相近的企业,我们可以联合把优势做得更加突出,在市场竞争力上占据主动,一些业务不同的企业,我们可以形成优势互补,使我们在市场上有更多的选择面。三是在公司内部要形成共赴国际的战略统一目标,集中整合企业内部资源,把公司、国际公司、二级单位捆绑在一起,实现资源最优化、形成强大的合力,风险共担,利益共享,共同把国际这块“蛋糕”做大。
  其次,要以满足海外市场发展的实际需求,加大国际业务领域的改革力度。在公司层面,要强化顶层设计,如何在机制方面实现国际公司提供营销商务、公司专业公司提供技术、国别公司强化现场管理的有机整合,确保运作有序;在现行国际管理模式方面,要全面总结“三位一体”管理模式的经验,认真梳理各环节存在的问题和不足,不断加以改进和完善,让这一管理模式不断焕发生机;要不断健全和完善考核评价体系,在项目履约上,要把施工进度、质量、效益、安全、社会责任等各要素一体考虑,形成科学有效的评价体系。在人员管理上,要把岗位职责、目标、任务、结果统一起来,把个人进退与薪酬有机挂钩。此外,始终要把健全和完善海外业务的属地化管理作为重要的工作方向。
  再者,要突出海外人才队伍的建设。要广开国际人才引进之门,特别是国际商务、经营等领域的高端人才,从发展的长远计,在政治待遇和薪酬待遇方面予以倾斜,尽可能解决他们的后顾之忧,让大家进得来、留得住,全心全意服务公司海外业务;要进一步探索国际项目职业经理人和项目团体建设,实现责权利统一,设立合理的考核和评价指标,逐步培育公司海外“金牌带头人”和“拳头团队”,为公司海外业务的不断壮大提供人力支持;要健全完善海外人才的培训计划,同国际一流公司对标,不断提升海外人才的综合素养和专业水平。
  作为公司“一体两翼”战略的重要组成部分,国际业务是事关公司未来发展成败的关键“一翼”。新时代下的公司国际业务,承担着更大的责任和使命。公司上下务必要形成齐抓国际的合力,在公司构建“大国际”思想的指引下,以奋发向上的精神状态、抓铁有痕的工作作风,用不断创造的新业绩开创公司海外业务发展的新局面。