我们一切工作的出发点和落脚点都是为了发展，而发展的前提就是要有稳固的市场，这是托举我们一切工作的“生命线”。
　　近年来，公司结合外部经济形势变化，协调统筹国内国外两个市场，不断调整市场营销策略，着力巩固传统业务，不断拓展非传统业务，已经初步构筑起以国际业务、投融资、基础设施、轨道交通、水利水电为核心的五大业务板块，并大力尝试开拓水环境治理、地下综合管廊、商贸物流等新兴业务。特别是过去的一年，公司逐步落实区域化、专业化、一体化市场营销战略，进一步建立和完善市场营销网络，取得了显著的成绩，实现了“一体两翼”战略构想的协调推进。
　　成绩固然令人振奋，但从科学持续发展的角度考量，在实践中也暴露出我们的市场营销工作还有很多亟待提升和补足的地方。譬如，区域市场营销体系初步建立，工作的系统性还需进一步深化；五大核心业务板块的发展还不均衡，受外部因素影响的波动还很大；新兴业务刚刚开始，系统的商业模式系统还没有建立；由于资质和经历的限制，新增长极培育困难重重。这些问题，如果不能有效解决，势必对后续市场的开发造成巨大影响。当前，公司两级市场营销部门必须在发扬过去成绩的基础上，不断强化提升对形势的研判能力，正视工作中存在的问题，细化工作流程和措施，全力推进市场营销，不断强化培固企业发展的“生命线”。
　　要牢牢把握一个“导向”。即以国家战略为导向，把自身发展与国家战略紧密结合起来，认真研究国家“十三五”规划和相关行业发展战略，紧随“三大战略”“四大板块”等国家重大发展部署，把市场开发的关注点聚焦于国家战略推进的水利水电、交通、城市基础设施以及环境治理、生态修复等与企业自身优势相结合的行业和领域，发现商机，果断出击。同时，各区域营销部门、单位也要认真研究所在地方政府的发展规划，将自身技术、管理、施工和资金的优势，与地方政府的需求有机对接，互利互惠，实现共赢。
　　要抓住市场营销体系建设这个“关键点”。按照“区域做熟、专业做专、投资做大”的公司市场营销工作要求，进一步科学划分各子公司、单位的布局，着力推进建立专业营销不限区域、区域营销不限专业的“一体化营销”机制，最终形成由公司统领引导、各单位分工负责、协调发展的全员营销体系。要突出公司“一体两翼”战略做强做大“两翼”的要求，结合国际业务、投融资业务的特点，探索建立有差异、体现成效的市场营销模式。
　　要抓住当前市场营销的两个重要“手段”。首先，要把高端营销作为工作的重点，借助中国电建集团的高端平台，一方面推动和加强同国内外政府层面的战略合作，另一方面借助集团全产业链的优势，参与高端、重点项目的实施。要加强重点客户、重要合作商的培育，同行业内外的重要单位建立密切合作关系，形成一体化利益共享、风险共担的机制，延伸和完善公司的产业链和价值链。其次，要充分发挥区域营销的优势，强化工作的统筹性和前瞻性，细分区域市场的类别和特点，结合自身优势突出开发重点；科学制定区域开发规划，巩固优势业务，择机开拓新商机；在“一体化营销”思想指导下，建立和完善不同区域间信息沟通和合作开发机制。
　　要着力夯实市场营销的智力“基础”。市场营销关键在人，团队建设至关重要。要不断健全和完善符合公司当前市场营销的团队建设机制，把人才的引进、培养、使用纳入整体规划，满足市场营销体系架构和岗位需要。要进一步完善市场营销奖惩激励机制，最大限度调动市场营销人员的工作积极性。
　　市场营销工作艰巨，任务繁重。但事不因难而避，路不因艰而驻。只要我们在公司的宏观引领下，拿出超常的智慧和不懈的行动，就一定能不断筑牢公司发展的基础。